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  • TA的每日心情
    开心
    2017-3-29 08:38
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    [LV.5]常住居民I

    发表时间 : 2017-3-6 14:58:27 | 浏览 : 4829    评论 : 1
    工业品采购速成指南
      无论你是初入采购大门的菜鸟,还是从业几年的采购经理,亦或是采购方面的大师,想要升值加薪,更上一城楼,就必须培养以下几种必备能力:

      一、培养细致分析的能力
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      通常,每个工业品采购员都会面临很多的抉择,一方面来自交易策略的定制,另一方面来自商品种类或性能的选择。例如贸易条件或者付款条件的定制;又如产品规格、数量、品牌等方面的选择。何者为企业所能接受的付款方式和期限、以及哪一种规格的产品才是公司和客户需要的、如何储存以及运输物料才更加的实惠?
      首先,采购支出是构成企业制造成本的主要部分,因此采购员在做决策的时候一定要有成本意识,精打细算,锱铢必争,不可“大而化之”。其次,必须具有“成本效益”观念,所谓:“一分钱一分货”,在产品质量上一定要把关,不能乱花冤枉钱,买品质不好或不具有使用价值的物品,这样就必须要选择有工业产品制造经验的公司去购买,毕竟很多产品,特别是工业产品只有自己用了才知道。
      与此同时,采购员对个供应商报价单的内容,应有较强分析能力和对比能力,不能仅仅以“总价”作为衡量的标准,必须在相同的基础上,逐项(包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等)加以分析判断,像世界工厂网就会为采购商提供最为全面的商品以及服务信息,且带有工厂认证标识的厂家都是有自己的厂房和生产设备的,可以给采购员更多参考,提取有用信息。

      二、培养市场预测的能力
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      在现代快节奏的动态经济环境下,信息流通非常快,产品或原材料的价格与供应量调整变动得非常快。采购员应具备市场分析和价格走势分析的能力,一方面根据相关新闻或行情资料判断市场是否有利和货源是否充足;另一方面通过与供应商的接触,从其“销售”的态度,揣摩产品或原材料可能会有哪些行情变动;从物料价格的涨跌,预测采购成本受影响的幅度有多大。总之,采购员必须开阔视野,具备“察言观色”的能力,对产品或原材料将来供应的趋势能预谋对策。

      三、培养个人表达能力
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      工业品采购员的每一句话都应当深思熟虑,顾及后果,因为你的每一句话都可能会导致谈判或交流的壁垒,使得谈判失败或者利益受损。所以采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通,都必须能正确、清晰表达采购的各种条件,例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等,避免语意含混,滋生误解。严谨的同时,采购员在面对忙碌的工作,必须具备“长话短说,言简意赅”的表达能力,以免浪费时间。“晓之以理,动之以情”来争取己方利益,更是采购人员必须锻炼的表达技巧。

      四、积累相关知识
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      采购员需要具备的只是相对较多,例如商学知识,如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等工商方面的课程,最好还应花时间了解市场行情资讯、统计、行销、等方面的知识。
      与此同时,采购员不得不花时间学习需要采购的产品方面的知识。无论是采购哪一种产品或者原材料,都必须要对其所想采购的物料有基本的认识。对于工业品采购员来说,对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入,因为工业品的价值更大,专业性更加强,对公司的收益有直接的影响,采购前必须慎重的抉择。

      五、培养良好的工作习惯
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      采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉,必须要客观理智的利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析,并将分析结果客观地呈现出来,选择最有利益的商品,不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
      同时对于采购员来说,专注投入相当重要,因为采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势,发掘更多的供应商,随时掌握行情,分析有用数据,特别是时下流行的网购,对各个工业品网站的产品、活动都要了解清楚。
      工业品采购是一个非常锻炼人的工作,能学习到很多宝贵的知识,对于个人的长远发展非常重要,特别是市场方面的分析能力,以及个人性格的养成。在接触形形色色的销售人员之后,一方面,你的交流沟通能力大大提升,另一方面,培养了为人处世和快速解决实际问题能力。所以各位幸运的采购伙伴们要珍惜每一次锻炼的机会。

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    mozhiyi 评论于2017-3-13 09:57:10 |私信
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